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平价奢侈品中心难阻消费外流

2014-08-25 14:42:35责任编辑: 百灵网视台来源: 百灵网视台点击:

面对奢侈品严重的消费外流,市场正在给出解决方案。日前,商务部下设的国际贸易学会国际品牌管理中心,与中国第一度假目的地连锁品牌红树林,宣布将共同打造“平价奢侈品中心”,通过“直采+关税”销售模式吸引国内消费者,并将在全国复制。

  “直采+关税”

  巨大的价差是国内消费者境外“疯狂扫货”的主要原因。位于三亚的国内首家“平价奢侈品中心”试图打破这种僵局。按计划,该商场将于9月30日开业。红树林度假世界母公司今典集团董事长张宝全表示,该奢侈品中心是一个赔钱买卖,店内奢侈品价格只包括直采价和关税两部分。张宝全指出,此次合作双方都是零利润原则,不加一分钱销售,所有物业房租、人工水电等销售费用也均由红树林度假世界承担,比国外价格更低。

  作为合作的另一方,国际品牌管理中心工作人员昨日向北京商报记者表示,本次合作是利用该中心长期积累的国际品牌资源实现直接采购,减少中间环节。国际品牌管理中心主任许京表示,已在意大利米兰、法国巴黎、英国伦敦等地建立了全球商品采购中心,合作供应均经过认证。

  在海南已经开放了离岛免税政策后,9月1日,全球最大的免税商业综合体—海棠湾免税购物中心将开业。目前,海南离岛免税政策有着每人每次免税购物金额为8000元等诸多限制条件。与之相比,如果“平价奢侈品中心”能够实现既定模式,将是对整个奢侈品行业的一次冲击。张宝全表示,“平价奢侈品中心”锁定的是高端奢侈品消费人群,店内销售的8000元以上的奢侈品价格比免税店平均便宜两成。

  吸客引擎

  “红树林奢侈品中心”成为红树林度假世界“赔钱赚吆喝”的工具。红树林零利润销售奢侈品为的是带动红树林酒店的其他销售。张宝全作为红树林度假世界创始人,曾将海南红树林酒店打造为“变相赌场”,曲线试水博彩业,在引发诸多争议的同时也赚足了眼球。

  “平价奢侈品中心”在红树林不是以一个专卖店的形式呈现,而是以一个酒店会所形式出现,里面除了奢侈品还有餐饮、奢侈品酒廊、酒吧等。在卖奢侈品不赚钱情况下,餐饮、酒廊等可以是盈利的。

  在张宝全看来,只有这样的综合项目才能支持奢侈品中心零利润销售模式。据了解,三亚湾红树林总建筑面积达70万平方米,有71个餐厅、5000间客房和50个电影厅,还包括水上乐园等。目前,三亚湾红树林一间客房每年的分红已高达十几万元。据悉,三亚湾红树林第一期奢侈品中心面积2000多平方米,装修费用为1000多万元,包括采购、员工等费用,总投入为四五千万元。

  国际品牌管理中心则寄希望于把境外的高额消费留在国内。数据显示,今年以来,中国人购买的奢侈品总量已占全球的三成,但只有10%是在国内购买。仅去年,中国消费者境外奢侈品消费就高达740亿美元。

  货源存疑

  货源可能会成为“平价奢侈品中心”无法逃避的问题。许京向北京商报记者表示,设在国外的采购中心通过专卖通道和买手制公司获得足购的货源。许京表示,“平价奢侈品中心”完全可以与品牌专卖店在款式等方面实现同步。据了解,红树林和国际品牌中心共同培养了一批买手,同时也在寻找第三方买手。

  不过,有业内分析人士向北京商报记者表示,上述说法有些站不住脚。

  在奢侈品行业专家、财富品质研究院院长周婷看来,一线奢侈品品牌有着庞大的经销体系,很难允许此种情况的发生。“通过工厂店、奥特莱斯采购商品,但将无法保证质量,一个专业的买手培育期至少需要三年,投入成本在300万元以上。”根据合作计划显示,“红树林奢侈品中心”首期引进的奢侈品牌包括BALLY、BURBERRY、CHANEL、DIOR等众多国际顶级大牌。有些品牌并不在奥特莱斯销售。

  恐难推广

  根据合作规划,在首家试水之后,后续将有更多的“平价奢侈品中心”开业,甚至直接与其他商业项目对接。张宝全表示,未来五年,希望全国诸如青岛、杭州、丽江等十个红树林度假世界都将开设2000-4000平方米的“红树林平价奢侈品中心”。

  在许京看来,奢侈品平价销售中心希望能与10万平方米以上的大体量综合体合作,最好是在项目前期,这样可以带动整个商铺、写字楼的销售。许京表示,现在重点发展三线城市,避开与一线门店的直接竞争,同时由于是零利润模式,国际品牌中心将对每个项目收取服务年费。周婷坦言,该模式大规模推广并不具备可行性。周婷指出,除了该模式在货源上面临着巨大的问题,国内市场也发生了巨大变化。国内消费者越来越注重奢侈品的“性价比”,品牌知名度、影响力仍为市场认可的关键。天猫等电商平台也在积极发展海外直购业务,线下奢侈品销售模式将面临严峻挑战。

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